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营销道路上的“常跑冠军”
记集团公司2019年度“优秀业务骨干”李波
时间:2020/4/9 14:47:58 作者:程露 来源:物流公司

▲集团公司2019年度“优秀业务骨干”李波(左)

从工程测量到物机管理,十年青春奉献在项目一线;从物机好手到经营龙头,三年时间完成华丽蜕变,他就是集团公司2019年度“优秀业务骨干”、物流公司营销部副部长李波。他以连续三年超额完成物流公司对外新签合同额的骄人业绩,保证了企业产值稳定增长;他以满腔热情和高度的工作责任感,为项目物资管理节约了大量采购成本;他以常年在外奔波的汗水和辛勤,助推企业对外经营开发新签合同额增长了842%,他被物流公司员工亲切地称为“常跑冠军”。

常思考,做学习中的“有心人”

2008年至2017年,李波先后参建了哈大高铁、长平高速公路、合川涪江四桥项目及蒙华铁路,从一名工程测量的新兵,一个偶然的机会加入了物机管理的大家庭,一干就将近十年,为参与的各大重点工程项目物机管理贡献了青春,也收获了成长。2017年,凭借出色的现场物资管理业绩和丰富的管理经验,李波调至物流公司,负责物贸经营业务开发工作。“以前工作方式和环境相对比较单一,现在做经营工作截然不同,需要经常出差,跑市场、找资源,接触形形色色的人,对我的沟通交际能力也是一个巨大的挑战……”面对新的岗位、新的环境,李波一开始心里也没底。但他并不畏惧,积极主动学习相关文件制度、招投标法、营销策略、沟通谈判技巧,尽快进入营销角色。从事经营工作三年时间,李波的随身记事本用了十多本——不懂的记下来去搞懂,好办法记下来去巩固,与客户沟通谈判的难题记下来去请教,李波的记事本既是他的“百宝箱”,又是他用心工作的印证。闲暇时间,他也会思考除了现有国家基建项目外,如何扩大经营工作开发的业务范围,让经营工作的道路走得更宽更广。到岗第一年,李波顶着前几个月“零”中标的巨大压力,最终圆满完成了全年的任务目标。那段时间的他,每次流标都恨不得找个地缝钻进去,但他却从不气馁,仔细总结得失,认真分析报价,不断充实和运用他的“百宝箱”,最终成功度过蜕变的关键时刻。

常调研,做经营中的“勤快人”

只要功夫深,铁杵磨成针。因物流公司主要经营业务是钢材、水泥贸易,面对竞争激烈的市场环境,投标拼的都是价格,谁的价格低谁就获胜,要想获得有利的投标价格,还得有优质的厂商资源,因此必须对钢材市场进行大量调查及钢厂实地走访洽谈。

冬天寒风刺骨,夏天烈日炎炎,80余次出差记录,每年平均200多天都在路上,出差成了李波生活中的一部分,酒店便是他移动的家。李波的脚步从西南地区走向西北、华北、华中、华东地区,到过云南、贵州、河北、湖北、江西、安徽等12个省份的40几个城市,跑钢材市场,到钢厂谈价格谈合作,“菜价肉价我搞不清楚,但每天的钢材价格我记得清清楚楚的。”李波笑道。在李波的努力下,经过多年的实地调查、总结盘点、优胜劣汰,物流公司建立了一批优质的合格供应厂商名单,搭建了一张纵贯全国的钢材水泥合作网,并最终形成了具有充分实力的物资采购局面,不仅为企业打赢招投标价格战奠定了坚实的基础,还因地制宜为集团公司各兄弟单位推荐了一大批合格供应商,节约了项目施工成本。

常总结,做工作中的“聪明人 ”

十年的工作经验,对李波而言是财富,但要灵活运用到新工作中,却是考验。“由于有多年项目物资管理经验,我对工地现场材料使用情况比较熟悉,不同的项目,钢筋需用规格型号不一样,各规格使用数量也有较大差异。”李波一边分析报价一边说道。在投标报价分析时,他会根据不同项目,对各规格钢筋进行差异化报价,既能提高中标率,又能保证公司的利润点。

知己知彼,百战百胜。李波平时工作重点关注招标采购信息,若有重大项目物资招标,他会亲自带领部门业务人员到项目现场,对项目进行可行性分析,选择优质项目参与投标,确保企业利益。每次投标前,他都会组织人员对项目周边钢厂资源进行分析比对,同时精确测算资金成本,分析潜在竞争对手报价,确定合理利润,做到有的放矢。在每次投标后,不管中标与否,他都会对所有投标人的投标单价进行认真分析总结,掌握竞争对手报价策略,为下次中标做好基础。近3年来,通过对大量投标结果数据的分析,物流公司投标的中标率和对外经营开发新签合同额节节攀升,经营开发工作取得了显著成效,李波本人也获评”2019年度成都市最佳营销明星”荣誉称号。

“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。市场是变化莫测的,经营道路上没有捷径,只有常思考、常调研、常总结,才能不断开创工作新局面。”李波在总结个人工作经验时说道。

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